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Nos conseils

Bien vendre

Publié le mercredi 30 juin 2010 - 14h58

Pour bien vendre votre matériel, vous devez impérativement respecter quelques règles essentielles. Vous ne devez pas oublier que votre matériel est mis en concurrence avec plusieurs dizaines, voire plusieurs centaines d’autres matériels. En respectant ces quelques règles, vous mettez toutes les chances de votre côté.

 

 

  • Bien rédiger son annonce

 

Rédiger son annonce est le premier geste que vous ferez à destination des acheteurs potentiels. Afin d’éviter un nombre trop important d’appels sans intérêt, nous vous conseillons de mettre le maximum d’informations sur votre matériel :

  • Marque
  • Modèle
  • Année
  • Etat
  • Prix


Mais pour retenir l’attention « sérieuse » des futurs acheteurs, n’hésitez pas à ajouter les éléments comme les différents accessoires ou les réparations que vous avez pu effectuer.

 

En matière de vente de matériel, la transparence est « essentielle ». Même si votre matériel n’est plus très jeune ou dans un état réclamant des réparations ou une révision, il sera toujours préférable de le signaler. Vous éviterez ainsi de recevoir de trop nombreux appels sans que votre vente puisse aboutir. Le pire étant à venir, car si votre futur acheteur vient à se déplacer pour voir votre machine, vous ne pourrez pas cacher l’état réel de votre matériel à un agriculteur qui, comme vous pouvez l’être, est avisé.

 

 

  • Bien renseigner les acheteurs potentiels

 

Lors de la rédaction de votre annonce, n’oubliez pas de donner vos différents numéros de téléphone permettant à quiconque de pouvoir vous joindre. Il est vrai que la possession d’un téléphone portable est dans le cas présent très utile. Si vous n’en possédez pas, n’oubliez pas de préciser sur votre annonce les heures auxquelles vous êtes joignable. En cas d’absence, n’oubliez jamais de consulter vos messages et surtout de rappeler dans un délai bref, les personnes ayant répondu à votre annonce.

Le premier contact que vous donnerez par téléphone doit être à l’image du sérieux de la relation commerciale que vous vous apprêtez à avoir. 

 

 

  • Bien préparer sa machine à la vente

 

Avant de recevoir votre ou vos futurs acheteurs, vous devez préparer quelque peu votre matériel. En cas de période d’intempéries, il sera préférable de protéger ce dernier dans un hangar. Vous aurez préalablement nettoyé celui-ci, car il n’est commercialement pas « productif » de faire croire que vous vendez une machine qui était encore il y a quelques heures dans vos champs.

Vérifier les détails. Il peut être plus astucieux de remplacer un accessoire cassé, plutôt que d’être obligé de négocier le prix de votre matériel.

 

 

 

  • Ultime étape : le paiement 

 

Il ne peut y avoir de bonne vente sans un bon paiement !

La conclusion d’une vente se traduit dans les faits par le règlement de cette dernière. Plus que jamais, ne transgresser pas certaines règles.

  1. Pas de règlement, pas de machine : vous n’êtes pas un organisme de crédit et le paiement de la vente se fera quoiqu’il advienne au mieux avant la prise de livraison de la machine, au pire le jour même. Favorisez le règlement par virement bancaire ou par chèque de banque.
  2. Il est impératif de refuser les chèques de « banques étrangères » sans validation juridique sur le territoire français. 

 

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